фрукты и ягоды
00 / БРЕНД, КОТОРЫЙ НАС ЗАЦЕПИЛ
Обычный фрукт. Необыкновенный бренд.
История, начавшаяся рядом с яблоневым садом, выросла в яркий детский бренд на полках крупнейших сетей мира.
МИР BOB SNAIL
Продукт хочется рассматривать ещё до того, как его попробуешь
Изображения: официальный сайт Bob Snail и архив маркетингового исследования. Только для аналитического показа.
ПОЧЕМУ МЫ ОСТАНОВИЛИСЬ И ПОСМОТРЕЛИ ВНИМАТЕЛЬНЕЕ
Они взяли знакомый фрукт, дали ему характер — и превратили полезный перекус в бренд, который ребёнок выбирает сам.
Нас вдохновил не один продукт. Нас вдохновил путь: от простой идеи в Украине — до Target, Walmart и крупного инвестиционного фонда.
01
КАК ВСЁ НАЧАЛОСЬ
От яблоневого сада — к международному бренду
СЕМЕЙНОЕ СВИДЕТЕЛЬСТВО
Начало этой истории нам рассказала человек, лично знавшая семью: идея родилась у мужа и жены рядом с яблоневым садом отца супруги — из простого вопроса, что делать с хорошими яблоками, которых больше, чем можно съесть.
ДОКУМЕНТАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ
Публичные источники продолжают историю с 2014 года: Евгений Шугаев и Михаил Сиверчук, бывшие коллеги из Danone Ukraine, начали изучать полезные сладости, а затем построили собственный бренд во Виннице.
Первое оборудование давало около 40% брака. Они не скрыли ошибку, а превратили её в часть своей истории — и продолжили масштабироваться.
2014начали изучать категорию
2016зарегистрировали операционную компанию
2026живые листинги в Target и Walmart
Horizonкрупный инвестиционный фонд вошёл в структуру
ОТ ИДЕИ — К МИРОВОЙ ПОЛКЕ
Один путь в четырёх кадрах
Фотографии из открытых публикаций бренда и редакционных материалов. Полный список источников.
ЧТО ЭТО ЗА ПРОДУКТ
Фрукт, превращённый в удобную сладость
Не нужно объяснять сложную технологию. В основе — понятный путь от фрукта до готового перекуса.
получить однородную фруктовую массу
медленно, при низкой температуре
в формат для школы, дороги и дома
ИЗ УКРАИНЫ — В МИР
Мы проверяли присутствие не по пресс-релизам, а по реальным карточкам товаров
Компания говорит о 39–40 странах. Мы смогли проверить 21 страну и площадку, где нашли конкретные товары, цены или следы продаж.
TargetWalmartMorrisonsiHerbAmazonCostco*
УкраинаПольшаСШАКанадаВеликобританияГерманияРумынияВенгрияЧехияАвстралияНовая ЗеландияКазахстанУзбекистанАзербайджанОАЭГрузияГрецияСингапурИорданияМексикаЕвропа через iHerb
* Листинг не равен продажам. Для каждой страны мы отдельно отмечали живую полку, отсутствие товара и уровень подтверждения.
ПОЧЕМУ МЫ ИЗУЧАЛИ ИХ ТАК ГЛУБОКО
Если идея нравится — сначала нужно понять, как она работает на самом деле
Мы собрали финансовую отчётность, ассортимент, цены за килограмм, географию, маркетинг, реестры, судебные дела, производственные следы и ошибки экспансии. Глубина осталась внутри — на встрече показываем только выводы.
ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО ДЛЯ АЗЕРБАЙДЖАНА
Мы увидели возможность превращать местные фрукты в экспортный бренд
Вместо потерь урожая — продукт с долгим сроком хранения, яркой упаковкой и высокой ценностью на килограмм. Производство в Алятской свободной экономической зоне может стать базой для выхода в Грузию, Казахстан, Узбекистан, Турцию, страны Залива и другие рынки региона.
Две статьи, которые мы проверяем особенно внимательно: фруктовое сырьё и энергия на сушку. Их точная доля ещё не утверждена — она должна быть доказана пилотом и финансовой моделью.